体育明星经纪人赵婷可能不会想到，自己参加了体育经纪人国家职业资格培训，也拿到了证书，但还没做几天，体育明星就不需要自己了。“他已经退役了，过气了，没有比赛参加，只能参加一些少量的活动，我在他身边毫无价值。”
赵婷感到彷徨，她对自己在课堂上学的知识产生了深深的怀疑。在赵婷的认知里，运动员走到台前不容易，他们需要专业的经纪人帮他们解决比赛之外的所有事情，更需要经纪人帮助他们发掘自己的商业价值。
然而现实中，体育经纪人能够有所作为的空间很小。“运动员的一言一行关系到国家形象，很多商业活动，要先‘上面’同意，我们才能做。”赵婷告诉猎云网。
上海体育学院陈锡尧教授近几年在从事体育经纪人培训工作，对此颇有感触。陈锡尧告诉猎云网，体育经纪在我国是处于体育产业边缘的“灰暗行业”，目前国内除了足球和篮球等具有开展职业体育赛事的运动项目之外，其它项目的市场资源十分有限。尤其是体育经纪人地位正当性和市场合理性，尚未被人们完全认可，所以施展的空间十分有限。
随着冬奥会、东京奥运会的举办，未来两年将迎来“体育大年”，在资本纷纷重仓体育产业时，却对体育经纪公司热情乏乏。一位投资人告诉猎云网，他们两年前就关注到了这个赛道，但调研了一些公司后，便放弃了。“盘子太小，而且经纪公司能自给自足，不符合VC（风险投资）用资本迅速帮助企业扩张业务的逻辑。”
经济寒冬侵袭着各个行业，包括赵婷在内的很多体育经纪人感到彷徨，他们不知道，自己是该在制度的夹缝中勇敢前行，还是放弃梦想，向现实低头。
泡沫碎了
2019年8月31日，张伟丽夺得中国首条UFC金腰带。本是值得庆贺的日子，MMA（综合格斗）赛事推广人“大彪”却感到一丝难过。
“张伟丽背后站着的不是中国的经纪公司，而是美国经纪公司Sucker Punch Ent。”大彪告诉猎云网，一个优秀的经纪公司，能给运动员带来在UFC的话语权、顶级的教练资源、好的训练环境、好的比赛，甚至可以凭借俱乐部的影响力接商业、拍电影、做综艺。但这些，国内的经纪公司无法做到。
其实早在2016年里约奥运前后，国内曾出现过一波经纪热。宁泽涛、傅园慧，都是在那个时候走红的体育明星，中体经纪、阿里体育、腾讯体育等互联网巨头和也都在那个阶段布局了体育经纪业务。
当时，“洪荒少女”傅园慧登上了可口可乐包装，宁泽涛成了安慕希代言人，田亮带着女儿森碟参加了《爸爸去哪儿》，微博上甚至传出有体育明星一条广告6位数的报价。
一位体育明星经纪人告诉猎云网，工作忙起来，加班是家常便饭，他们不仅要帮运动员做联赛选择、洽谈商务、品牌宣传，甚至要陪着吃一日三餐。
然而，体育运动员商业化热潮没持续多久，宁泽涛就因代言问题与游泳管理中心发生矛盾，首秀遭遇滑铁卢；邹市明等一众体育明星因频繁参加娱乐活动，被质疑“不务正业”；台球运动员丁俊晖也因成绩下降，与经纪人解约。
大彪说，3年前他刚做经纪业务时，国内的搏击赛事非常火热。“我每天即使什么都不做，只是打打电话，为赛事方介绍几位选手，一天也能赚几千块钱，拿钱拿到手软。”
据不完全统计，搏击运动员的出场费一般在几万到几十万元不等，一些知名选手甚至能拿到上百万甚至千万元的天价出场费。一般来说，经纪人拿走出场费的25%左右，俱乐部扣除30%，剩下的才归选手所有。这意味着，平均来看，经纪人能在一场比赛中拿到上万元抽成。
因此，中国的搏击运动一度受到资本市场的追捧，2016年前后，包括格斗迷、昆仑决等公司相继获得VC/PE的巨额融资。然而，实际业务发展中，很多公司的财务数据难以符合资本方的期待。
“赛事太烧钱了，几千万的投入，两三场就烧完了，资本刚开始还投，后来就不再关注了。”大彪告诉猎云网，那个时候，只要说你是做搏击的，投资人就给钱，很少做背调。
大彪说，这是因为搏击赛事的故事可以讲得很完整。“我们利用赛事这个平台可以获得很多收入，例如经纪公司的出场费分成、门票收入、广告赞助商的赞助、周边产品的授权销售、格斗游戏开发。”梅威瑟一场比赛赚几亿美金，是他们经常讲的故事。
“这些收入让投资人听起来都很合理很科学，但操盘者没有讲的一点是，实际为这些事情买单的人数体量，完全达不到我们讲的这个故事。”大彪说。
“我们看到了很美好的前景，抱着弹药包进去，现在被炸得满脸烟灰地出来了。”一位投资人向猎云网形容，赛事太烧钱了，真的玩不起。
随着比赛的减少，很多搏击选手和经纪人慢慢消失隐退了。“前两年很多做这行的人，并不是热爱这项运动，他们爱的是资本潮的钱，爱的是出场费抽成给他们的快乐。”大彪说，搏击市场遇冷后，经纪业务就发展不起来了，现在国内不仅没有专业的格斗经纪公司，专业的格斗经纪人也很少，“一只手就能数过来”。
